زیر پوست فروش

معرفی کتاب

فروش خدمات همواره به دلیل ناملموس بودن آن بسیار دشوار و نیازمند ارائه ایده‌های فروش برای توجیه خریداران احتمالی آن است . بنابراین اعتمادسازی ، راهکارهای متفاوتی را می‌طلبد تا با آن بتوان بذر اطمینان را در وجود مشتری افشاند . بامطالعه کتاب بسیاری از نویسندگان برتر جهان در حوزه فروش کالا و خدمات ، به دیدگاه جدیدی در این حوزه دست‌یافتم و بر آن شدم تا کتابی در ارتباط با فروش مشاوره‌ای خدمات، تألیف کنم و امیدوارم که خوانندگان این کتاب به نتایج خوبی برای فروش هر نوع محصول غیرملموس مانند بیمه ، خدمات مالی ، فنی و فناوری اطلاعات دست پیدا کنند.

این کتاب ثمره سال‌ها تجربه در حوزه فروش است که برای رفع چالش‌های موجود در برابر فروش خدمات -که من نام آن را محصولات ناملموس گذاشتم- راهکارهای مناسبی به خوانندگان آن ارائه خواهد کرد . زیرپوست فروش بر محصولات ناملموس تمرکز دارد نه محصولات عینی . بنابراین، فروش خدمات و محصولات ناملموس نیازمند دانش و مهارت خاص است و این کتاب روشنگر این دانش و مهارت نوین خواهد بود .